LA LEGISLATURA DE LA PROVINCIA SANCIONA CON FUERZA DE LEY

ARTICULO 1º: Créase el Programa Provincial "Especialización en Marketing para el Comercio Exterior: Herramientas para competir mejor", cuyo objetivo sea dotar a las PYMES de las herramientas fundamentales del marketing orientado al comercio exterior.

ARTICULO 2º: El mencionado Programa funcionará bajo la gestión e implementación conjunta de la Secretaría de Inversiones y la Subsecretaría de Comercio Exterior de la provincia de Santa Fe, con la participación del Ministerio de Hacienda provincial.

ARTICULO 3º: Este programa estará diseñado especialmente para las pequeñas y medianas empresas que actualmente están operando en comercio exterior, y también para aquellas que deseen comenzar a insertarse en el competitivo y dinámico escenario internacional.

ARTICULO 4º: Será su objetivo fortalecer la competitividad y flexibilidad de éste importante segmento empresarial, utilizando el marketing internacional y la generación de Imágenes Marca posicionadas a nivel global.

ARTICULO 5º: La población objetivo estará conformada por empresarios y directivos PYMES con responsabilidad de alta dirección; ejecutivos de instituciones; profesionales y consultores en dirección de empresas, enmarcados en el art.3.

ARTICULO 6º: El Programa será sustentado pedagógicamente por medio de Convenios de Capacitación firmados con institutos universitarios locales privados y públicos especializados en la materia, contando con la permanente asistencia de profesionales con experiencia en la gestión empresaria. Estos conformarán una oferta educativa para que las empresas elijan la más conveniente a sus intereses y características.

ARTICULO 7°: El programa será financiado con recursos provenientes de un régimen de crédito fiscal establecido por el Estado provincial por medio del cual las empresas canjearán capacitación por impuestos devengados al año subsiguiente. El certificado que se emite a nombre de la empresa patrocinante del proyecto, es entregado por la Secretaría de Hacienda cancelando, por el monto del mismo, cualquier tributo cuya aplicación, percepción y fiscalización se encuentre a cargo de la mencionada Secretaría, bajo las siguientes modalidades:

a) Para acceder a este beneficio fiscal será necesario que las empresas tengan al día los pagos de impuestos provinciales.
b) El importe del crédito fiscal solicitado no puede exceder el 50% del presupuesto total del proyecto y puede ser utilizado por sus titulares para la cancelación de sus obligaciones fiscales provinciales, durante tres ejercicios fiscales consecutivos, como máximo.

c) Los Certificados de Crédito Fiscal son nominativos, no endosables ni transferibles a terceros.

ARTICULO 8º: Los contenidos básicos y mínimos a desarrollar por el programa serán los siguientes:
A) Escenarios actuales de mercados internacionales: Aspectos generales y por mercados. Globalización: Sistemas económicos internacionales, Bloques económicos. El entorno económico de los negocios internacionales; Investigación de mercados.
B) Concepto de Marketing internacional. Fundamentos y significado del marketing. Marketing doméstico e internacional. Variables controlables e incontrolables. Herramientas de gestión: planeamiento estratégico, análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). Técnicas y prácticas de comercio exterior.
C) Desarrollo del Marketing internacional. Análisis de evolución de mercados externos; Promoción y generación de imágenes de marca internacionales. Planeamiento estratégico de la estructura de Marketing Internacional de la empresa. Ejemplos prácticos y ejercitación de penetración en los distintos mercados internacionales.
D) Canales de distribución. Selección del canal. Venta directa: agente comercial, distribuidor. Venta indirecta vs. Organización propia de ventas. Marketing directo. Estructura logística.
E) Internet aplicado a la empresa y la administración. (Comercio electrónico, Intranet y otras aplicaciones)
F) Normalización, certificación y homologación de productos: Políticas de calidad y competitividad.

ARTICULO 9°: Comuníquese al Poder Ejecutivo.

SEÑOR PRESIDENTE:

La Globalización y el aprovechamiento de las ventajas del comercio internacional están obligando a nuestras empresas a moverse en contextos globales signados por el cambio vertiginoso y la alta incertidumbre.

La competencia internacional presenta ciertamente una serie de amenazas a la seguridad económica local, pero también, y esto es fundamental, nos ofrece nuevas oportunidades de negocios hasta el momento desconocidas. Existen elementos unificadores para las PYMES, como ser la falta de recursos o la dificultad para acceder a líneas de créditos que les permitan reconvertir sus estructuras, a lo cual se suma la inexperiencia para implementar planes de comercialización en un entorno global sumamente cambiante. No obstante, este entorno de competitividad global nos ofrece una interesante gama de oportunidades de comercialización para las cuales debemos implementar novedosas acciones de marketing adaptadas a sus recursos. Toda empresa debe desarrollar estrategias de marketing si quiere sobrevivir, y sobre todo fundamentalmente darle valor a su negocio.

Obviamente toda condicionalidad económica global hace que debamos mejorar la gestión de nuestras empresas no sólo en lo que hace a procesos productivos sino también al gerenciamiento de la misma. Las tendencias hacia la globalización e internacionalización de los mercados y de las diferentes áreas de actuación de las empresas, obligan a los futuros técnicos que tendrán responsabilidades en la gestión y dirección de las mismas a dotarse de una amplia formación que les permita desenvolverse con seguridad y con potenciales de desarrollo profesional en este nuevo entorno competitivo.

Comprender el funcionamiento e impacto de las tendencias globales sobre nuestras empresas exigirá cambiar para siempre el modelo de gestión incorporando modernas herramientas de comercialización, producción y marketing.

En este sentido la implementación del presente programa busca generar una herramienta gubernamental imprescindible para recrear las condiciones de acompañamiento necesarias para insertar eficazmente a nuestras PYMES en el mercado internacional. Este programa tiene por objetivo impulsar la competitividad de las empresas santafesinas en el ámbito internacional dotándolas de herramientas de promoción y comercialización claves para actuar en el contexto de alta competitividad que hoy nos presenta este nuevo orden internacional en conformación.

El Marketing es una disciplina reconocida por su capacidad para generar riquezas, creando fuentes de trabajo y brindándole a la gente una mayor capacidad de elección, lo cual lo transforma en le que Philip Kotler fundador del Marketing moderno, calificó como real tesorera de la salud económica de la Nación, al expresar que: "El Marketing es el principal catalizador del cambio y del crecimiento económico al cumplir la altísima misión del elevar las aspiraciones y el estándar de vida de las personas." En la actualidad el marketing se está complejizando como disciplina al incorporar una serie de conceptos integrados como la planificación de los recursos de una empresa (ERP), la gestión de cadena de abastecimiento (SCM) y la gestión de relaciones con el cliente (CRM). Como plantea Kotler "el cambio emergente consiste en entender al marketing como el proceso de encontrar, crear y agregar valor para el cliente."; y esta es la clave que permitirá aprovechar las oportunidades que hoy brinda un mercado ampliado para la extensa variedad de productos locales.

Esta moderna disciplina de comercialización, puede coadyuvar al posicionamiento eficaz de la provincia de Santa Fe en los mercados mundiales desarrollando el concepto de "Imagen de Marca Provincia" resaltando nuestras ventajas comparativas, de manera de transferir esos valores a nuestros productos y servicios exportables. Es por ello que pese haber perdido estado parlamentario la presente iniciativa, he decidido volver a presentar la misma, confiando que mis pares aprueben el presente proyecto de ley.

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